Le levier de croissance que presque personne n’utilise : plus d’offres, pas plus de trafic
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En bref
- Quand les ventes plafonnent, le trafic est rarement le vrai problème.
- L’un des plus grands éditeurs d’information au monde est passé d’environ 30 offres par an à plus de 300, souvent pour le même produit.
- Lancez 2 à 4 offres sur un nouveau marché plutôt qu’une seule : personne ne sait laquelle marchera.
Vos ventes plafonnent, alors vous faites ce que tout le monde fait : vous augmentez le budget publicitaire. Le coût par client monte, la marge baisse, et le chiffre d’affaires bouge à peine. Le problème n’est presque jamais le trafic. C’est que vous vendez votre produit d’une seule façon.
Ce qu’ont compris les plus grands éditeurs
L’un des plus grands éditeurs d’information au monde, plusieurs centaines de millions de chiffre d’affaires, est passé d’une soixantaine de millions à environ 400 millions avec un seul levier principal. Pas un nouveau canal, pas une technologie : plus d’offres. Il est passé de 20 à 30 offres par an à plus de 300.
Le détail qui change tout : beaucoup de ces offres vendaient le même produit. Même contenu, même livrable, mais une accroche différente, une histoire différente, une porte d’entrée différente. Le client qui achetait par l’offre A ne savait pas que l’offre B existait.
Pourquoi ça fonctionne
Vos prospects n’achètent pas tous pour la même raison. L’un veut gagner du temps, l’autre veut gagner plus, un troisième veut arrêter de se sentir dépassé. Une seule offre ne parle qu’à l’un d’eux. Chaque nouvelle façon de présenter le même produit ouvre une nouvelle porte à des gens qui n’auraient jamais franchi la première.
Comment l’appliquer à votre entreprise
Sur un nouveau marché, ne lancez jamais une seule offre. Arrivez avec 2 à 4 offres dans les premiers jours, à des prix et avec des accroches différents, parce que personne ne sait laquelle fonctionnera le premier jour. Les chiffres décideront à votre place.
Sur une activité existante, posez-vous une question simple : de combien de façons présentez-vous votre produit aujourd’hui ? Dans la plupart des entreprises bloquées, même celles qui font plusieurs millions, la réponse est une, parfois deux.
- Une offre centrée sur le résultat chiffré.
- Une offre centrée sur le gain de temps.
- Une offre centrée sur la peur de rater quelque chose.
- Une offre d’entrée à petit prix qui mène au produit principal.
À retenir
- Avant d’acheter plus de trafic, testez une nouvelle offre.
- Le même produit peut se vendre par plusieurs portes.
- Lancez 2 à 4 offres sur chaque nouveau marché et laissez les chiffres trancher.
