Votre webinaire ne vend rien ? Voici les 4 erreurs qui tuent la vente
Des semaines de préparation, des centaines d’inscrits et pas une seule vente à la fin. Le problème vient presque toujours de 4 erreurs de structure.
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Les 5 chiffres que votre équipe de vente doit vous envoyer chaque soir
Sans chiffres de vente chaque soir, vous pilotez à l’aveugle. Voici les 5 chiffres à exiger de votre équipe et ce que chacun révèle quand il monte ou baisse.
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Votre équipe de vente n’écoute que 2 % de ses appels : l’IA peut analyser tous les autres
La plupart des responsables commerciaux réécoutent 2 ou 3 appels par semaine. Avec l’IA, ils analysent la totalité. Voici ce que ça change pour les scripts, les objections et la formation.
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Setter et closeur : pourquoi confier les 2 rôles à une seule personne vous coûte des ventes
Un commercial qui prospecte le matin et close l’après-midi fait 2 métiers à moitié. Voici ce que fait un setter, ce que fait un closeur et comment les faire travailler ensemble.
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Votre offre haut de gamme ne se vend pas en ligne ? Passez au téléphone
Une page de vente convertit un produit à 97 €, presque jamais une offre à 10 000 €. Voici pourquoi l’appel de vente est rentable et pourquoi le prix attend la conversation.
