Les 5 chiffres que votre équipe de vente doit vous envoyer chaque soir
Sans chiffres de vente chaque soir, vous pilotez à l’aveugle. Voici les 5 chiffres à exiger de votre équipe et ce que chacun révèle quand il monte ou baisse.
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Comment payer votre équipe de vente pour qu’elle vende vraiment
Le mode de rémunération de votre équipe de vente décide de sa performance avant le premier appel. Voici pourquoi le fixe échoue et comment la commission sur cash encaissé aligne tout le monde.
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Votre équipe de vente n’écoute que 2 % de ses appels : l’IA peut analyser tous les autres
La plupart des responsables commerciaux réécoutent 2 ou 3 appels par semaine. Avec l’IA, ils analysent la totalité. Voici ce que ça change pour les scripts, les objections et la formation.
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Vos prospects ne viennent pas à leur rendez-vous ? Appelez-les dans les 5 minutes
Chaque heure qui passe entre la réservation et le premier contact fait chuter le taux de présence. Voici comment une équipe de vente s’organise pour appeler dans les 5 minutes.
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Setter et closeur : pourquoi confier les 2 rôles à une seule personne vous coûte des ventes
Un commercial qui prospecte le matin et close l’après-midi fait 2 métiers à moitié. Voici ce que fait un setter, ce que fait un closeur et comment les faire travailler ensemble.
