Un commercial qui prospecte le matin et close l’après-midi fait 2 métiers à moitié. Voici ce que fait un setter, ce que fait un closeur et comment les faire travailler ensemble.
Une entreprise qui dépend de son fondateur n’est pas un actif, c’est un emploi. Le modèle du portefeuille change la logique : plusieurs entreprises, chacune capable de tourner sans vous.
Un coût par lead à 4 € peut cacher une campagne qui perd de l’argent. Voici les 3 chiffres qui décident vraiment du sort d’une publicité pour une offre vendue au téléphone.
L’IA ne supprime pas des postes, elle absorbe des tâches. Voici lesquelles, ce qui doit rester humain et la méthode pour redessiner votre équipe sans perdre en qualité.
Les plateformes vous louent leur audience, la newsletter vous la donne en propriété. Voici pourquoi un abonné coûte moins cher qu’un clic et comment une newsletter remplit votre agenda.
Une page de vente convertit un produit à 97 €, presque jamais une offre à 10 000 €. Voici pourquoi l’appel de vente est rentable et pourquoi le prix attend la conversation.